点读笔的市场分析

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一、市场前景分析：
      随着计划生育国策的深入执行，孩子的培养教育成为每一个家庭的最大目标，而我国每年的新生儿数量大概有2000万左右。教育消费成为了全社会最火爆的消费热点。数据
表明，教育投资已列入城市家庭支出之首位。
    2003年3月，央行在50个城市最新调查:20%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。
    珠海市统计局城调队调查结果显示:居民在未来3年中，主要消费排在前5位(经加权计算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，食品占14.4%，医疗保健占12.4%，住房占9.9%，衣
着占9.1%。
    据上海城调队抽样调查，有57.7%的家庭认为，未来两年内，家庭的主要支出之一是教育消费，“以子女教育为储蓄为主要目的家庭比重为53.8%”，“为子女教育存款是沪上
家庭最主要的储蓄目的之一。仅次于养老和预防重大疾病，位列第三”。
点读笔目前是早教产品市场的最新产品。目前市面上开发此类产品的企业不多，据业内人士分析，我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，而早教市场
是公认为风险最小的市场，在4年以内，点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。

二、产品特点：
    “捷龙点读笔”是针对1-6岁孩子活泼好动、喜欢趣味和探索的年龄特点，根据儿童教育专家的研究成果，精心研发的帮助儿童开发智力、阅读和学习的有声辅助工具。是一款
集合了先进语音合成及还原技术、OID2隐性码光学识别技术的高新数码产品，集点读、游戏、MP3、U盘等功能为一身。它可以教孩子读拼音、认汉字、学数学、说英语、讲故事、
唱儿歌。可爱的卡通造型、优美的声音、有趣的游戏，诱发孩子的阅读兴趣，让孩子们在轻松和快乐中快速掌握学前知识，在轻松、欢乐中学习成长!

三、招商政策：
代理商合作条件
认同公司的经销理念、企业文化、发展思路、品牌价值。
具有一定的经济实力的法人或者自然人，且有良好的信誉度；
全身心投入的经营理念，对本地区域消费市场和同类产品有一定的了解；
具备最基本的营销常识，具备果断的市场判断力，能配合公司的广告和促销并展开市场推广活动；
具备分销能力，当地消费群有较深的了解，有能力在当地较好地市实现分销，应为4~5个地市（县市）分销网络，并且具备零售终端形象。
加入程序
      参观考察—提出申请—提供相关证明—意向沟通—签约—付款—颁布授权书—交货—派驻市场推广人员。
   
市场支持与保障
完善的区域保护：严格按独家代理操作模式划分区域。
广告支持类型：围绕终端提供大量广宣物料，如：宣传页、X展架、展示蓬、展示桌，统一的柜台及背景形象等，支持各代理建设终端形象。
利润保护：全国各代理统一供价及终端零售价，保障合理的利润空间，规范价格管理。
完善的售后服务：公司与各代理共同建立售后网点，真正做到快捷、贴心的售后服务并完全执行国家的三包法规，15天包换、一年保修、终身维护; 设立全国统一免费客服专线：
400-669-8881，替客户排忧解难; 配备产品服务专员，接受经销商及消费者咨询与投诉，并制定回访制度; 设立独立的售后部，专门处理售后事宜。                           
                     
价格保护：根据市场变化，公司产品如进行价格调整均给予各代理保价补差。
产品更新支持：公司每年会退出至少2款以上的新产品，使其产品始终处于市场领先地位; 并持续不断的推出产品类别，化解单品销售的风险。
市场保护：公司严格实行保证金制度，严厉处罚及打击各地区的降价及窜货，规范市场行为。
营销支持
6年以上行业销售策划经验的销售总监全程跟踪服务，帮助客户解决销售难题；
全国20000多所幼儿园及资源书店， 2600家二三级资源，如果经销商需要，公司全部无偿提供并指导操作；
公司统一出资投放全国300多个门户网站及其他独特网络营销传播以及各地其它媒体行广告，打造行业第一早教品牌；
在市场推广上，公司采用统一的VI形象和统一的视觉识别元素，保持品牌的形象始终如一。
培训支持
制定统一培训手册，定期组织经营、销售技巧、售后服务、企业文化的持续培训；
定期组织全国或区域培训峰会，培养代理商的师资和销售骨干，给予实际的销售指导.
广告支持
公司会定期在央视和地方性卫视投放电视广告及其它媒体广告，配合代理商做好产品的广告宣传。
公司也会大力支持个别重点地区代理投放地方性卫视及其它媒体广告。               
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