电子商务时代的今天，B2B网站更需要的是一种新的网络营销策略！

南国岁月

电子商务时代的今天，面对市场竞争的加剧，很多经营商家都是选择以低价格促销的形式来吸引消费者，面对这种满天飞舞的网络营销低价促销广告，大多数消费者已经司空见惯了。在关心价格的同时，他们更多关注的是质量和服务。在这种强烈的需求下，笔者认为，B2B网站需要的是一种新的网络营销策略---在质量和服务上下足功夫，而不是打价格战。

一、保障用户，销售精品。
       相对于网络上常见的“绝对便宜或零利润”的广告语，只不过是一种噱头罢了。正如商业界流行的一句话：“企业商家不是慈善机构！”在这种广告语背后，暗藏着“羊毛出在羊身上”的销售手段，如果长期将此危机和压力转嫁客户或用户身上，必将导致自己走进困境。所以，必须以精品来打动消费者。所谓的精品，不是淘宝上只需花1元钱就可以买到的“和氏璧”。因为精品是有价值的，它凝聚了劳动力、时间和心血。换句话说，就是提供高品质卓越服务的优良产品或商品。当然，精品未必就是贵的！

二、服务与理念。
       提供给厂家商家和用户一切卓越的服务与理念。对于用户，提供最便捷的精品购物平台，对于厂家商家，提供推荐自己精品的舞台。而这一切必须做到透明、公开、公平、合理！因为B2B网站生存的模式靠的是信誉、实力和服务理念。而不是靠厂家或商家出资‘雇佣’。至于透明、公开、公平、合理，就要做到像美女直接在光天化日之下，面对广大观众。没有作秀，没有‘推手’，没有遮掩粉饰，没有后台背景，没有假冒伪劣，一切有用户评审！不是个别企业或个人或推手幕后操纵。将所有的一切置于公众视角下检视，用户监督企业商家，商家选择用户，只有这样，B2B网站才能走得更远。

三、消费返利模式，为消费者创造利益平台。
       目前很多B2B网站都实行消费返利模式，这种模式非常好。直接为消费者创造了利益平台，所谓取之于民，用之于民。这种消费模式可以有效地带动消费者的消费行为，也是今后很长一段时间B2B网站的经营模式。

总结：在电子商务时代的今天，有时我们缺的并不是努力，而是一种具有新思维、打破常规的网络营销策略，特别是B2B模式下的网站，必须以品质、服务和理念来打动消费者，这样才能走得更远。

本文由SRRSS论坛原创（www.srrss.com），转载请注明出处