外贸员在B2B网站上开拓业务的技巧

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对于外贸来说，B2B是一个大势所趋，毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会的老板或公司的。那么，使用及利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
如何使用B2B，怎么更好地利用B2B，每个人都有着自己独特的经验与所得。以下是我第一周的体会：
换了一家新公司，什么都是新的，周三才拿到电脑。第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好，然后开始在B2B网站上注册公司信息，发布sellingleads、发sellingleads很机械的一度发到头晕眼花，边发还得边搜索网站上有关公司产品的buyingleads希望在第一时间和客户联系上。
辛苦两天没任何动静心里很急，审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢？其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了。
然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品importer的方法，找到了一些国外网站，对准它的contactus也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了，还可以用产品distributor，buyer之类的。
搜索引擎，我通常用google一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交。因为像made inchina这样的b2b审核时间较长，每次修改之后，要等很长时间才能通过。所以为了使产品在上面放久一些，就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的sellingleads，否则都跑到后面去了，要争取排在前面增加自己的可见度。
这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受。（我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具）
MADE-IN-CHINA：做的是免费的，他们没有人来问我是否做收费的。效果也可以，有价值的反馈。
ALI：我们做过它的诚信通会员，可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息，有用，但太浪费我们的时间，穷于应付。中国制造商的资格太贵了，要6万，我们没有信心上，所以没做。不过，每次在GOOGLE上搜，都可以发现中国制造商的询盘，郁闷的是看不到联络信息。上FOB来问有ALI英文会员，都没回复。其它因为时间限制，就没有尝试。
（http://www.cayasoft.com/ 开亚软件）