开亚软件：外贸业务员应知道的几种外贸推广方式

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国际贸易是一种远程的交易模式，如何让两个相距甚远且并不相识的商家谈下生意，这就需要做外贸推广 。笔者总结了几种外贸推广方式供大家参考，但当然，每种方式都有其各自的优点与不足。
1、邮件推广
可以说，这是最常见的外贸推广方式。许多外贸业务员利用各种手段获取邮件地址进行客户开发。应该说，这是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，可以直接将推广信息传递到目标客户群体中。
但是近年来，由于越来越多被称为“垃圾邮件”开发信漫天发送，推广效果大打折扣。有时候，发几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。
针对这样的情况，一般外贸公司会选择使用外贸管理软件，让系统自动过滤垃圾邮件，筛选分类出新老客户的邮件。这样就能明显提高工作效率，增加捕捉订单的几率。在行业中，邮件模块做得比较完善的比如“开亚软件”外贸管理软件 等。
2、平台推广
目前我们常见的平台主要有阿里巴巴、资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。
这些网站由于集中了各行业的供应商以及采购商，能够方便快捷地找到合适的外贸客户，所以受到许多中小企业，以及外贸人士的追捧。
但随着金融危机的蔓延，各大外贸电子商务平台的客户质量在不断下降，收到客户询盘的邮件数量在不断减少。因此，很多外贸企业，会结合诸如“开亚软件”外贸软件，对既定数量的邮件进行深一步的挖掘，开发客户，寻求订单。
3、搜索竞价推广
这是一个相对有效的方式。根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键词，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。
这种方式当然也有其弊端，它们一般是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为，给外贸企业和人士投放竞价广告付出了大量的成本，却没有收到良好的效果。
搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说，搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前，见效快、时间短，但是成本高。
4、SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，它是采用符合搜索引擎网站收录特点，使用的网站优化技术，以此来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站在搜索引擎排名中的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。
这种推广方式，节省了外贸推广的费用，效果也比较显著；缺点是刚开始排名时间稍微长一点，一旦做上去了，效果就明显了。
5、其他推广方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。
正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。
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本文出处：开亚软件   http://www.cayasoft.com/